很多人說做生意須學(xué)會(huì)些套路，只有套路得人心，做生意需要套路是真的嗎？

　　什么是套路呢？百度百科介紹如下：

　　“套路”是指精心策劃的應(yīng)對(duì)某種情況的方式方法，使用該方式方法的人，往往已經(jīng)對(duì)該方式方法熟練掌握，并且形成條件反射，邏輯上傾向于慣性使用這種應(yīng)對(duì)方法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的情況，心理上往往已經(jīng)產(chǎn)生對(duì)此方法的依賴性、對(duì)人有較深影響，使用某種特定不變的處理事件的方式，對(duì)一些情況下的處理方式形成“路數(shù)”，是名為套路。套路其實(shí)是個(gè)中性詞。

　　猶太人作為全世界公認(rèn)的“世界一商人”，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧，有人說猶太人賺錢靠套路，我們看一下他們的賺錢套路吧！

　　1、為女性服務(wù)

　　猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)槟腥速嶅X，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。

　　2、為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。在當(dāng)今全球化背景下應(yīng)該“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。

　  3、78∶22法則

  78∶22法則是一個(gè)自然法則，如男人掙了這個(gè)世界78的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78的錢。因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　4、為嘴巴服務(wù)

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。因?yàn)槌允侨祟惢�本的需求之一，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

　　5、用腦去賺錢

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、自然不過的事。猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，也就是說，能賺錢的智慧方為真智慧。我們學(xué)會(huì)做到確認(rèn)消費(fèi)者的價(jià)值、滿足消費(fèi)者的自尊、懂得創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

　　6、拓展新渠道

　　財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要懂得推陳出新，開拓新資源。

　　7、惜時(shí)如金

　　猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”，意思是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒。時(shí)間就是生命，猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。

　　8、靠信息搶占先機(jī)

　　商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

　　9、誠(chéng)信是根本

　　猶太人在經(jīng)商中最注“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

　　10、善于整合資源

　　正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。

　　看完了猶太人的套路，再看看華人首富李嘉誠(chéng)的生意智慧經(jīng):堅(jiān)持“有錢大家賺”

　　李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意重要的是互相合作，共同發(fā)展，這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)面前，李嘉誠(chéng)堅(jiān)持一律平等，“有錢大家賺”，他的賺錢手法十分公道，讓人折服。

　　做生意是一個(gè)連續(xù)的活動(dòng)過程，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。并非是商業(yè)活動(dòng)的結(jié)束，而是下次生意的開始,信譽(yù)的推銷才是生意的本質(zhì),有了信譽(yù)，就有了市場(chǎng)，也就贏得了利潤(rùn)。

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